## 雍禾医疗战略转向：植发手术不再是唯一增长引擎，张玉押注全周期毛发管理
国内“植发第一股”雍禾医疗在经历数年战略调整后，迎来了关键的财务反转。2025年，公司总收入微增至18.08亿元，而利润端则从亏损转为盈利0.74亿元。这一扭亏并非源于市场扩张，而是经营逻辑的根本转变。雍禾已从过去盲目追求门店数量，转向深耕单店盈利能力，将资源聚焦于成熟门店，使毛利率从60.1%提升至66.0%。同时，公司摒弃了“砸钱买量”的粗放营销，转向精准获取有明确需求的客户，销售及营销开支因此同比下降10.7%。通过建立用户画像和标准化接诊流程，雍禾将单个客户的获客成本降低了12.2%，投入产出比提升了22.6%。

尽管植发手术人数在2025年同比增长19.7%，达到创纪录的71380人，但雍禾医疗的创始人兼CEO张玉明确表示，公司已不满足于只讲“种头发”的故事。过去，植发客户画像多为特定行业的男性；如今，发量焦虑已迅速破圈，成为大众普遍关注的问题。面对这一变化，手术不再是脱发人群的唯一选择。雍禾的业务正顺势向更广义的毛发管理延伸，旨在将植发、医疗级头皮养固、日常养护及配套服务整合，构建一个覆盖全周期的品牌矩阵。

张玉预测，未来三到五年，手术收入的占比将会下降，但其绝对值仍会增长。他相信，五年左右，雍禾的收入结构将演变为50%手术、50%非手术。这一业务变迁的底层支撑，是公司对医疗服务能力的重塑。张玉认为，毛发管理是介于医疗与服务之间的复杂博弈，核心在于技术、服务与效率的综合产出。过去数年，雍禾内部经历了从“去销售化”、医生分级到业务模块重塑等一系列制度变革。在完成国内业务效能提升后，这套标准化的管理体系也为未来的国际化布局预留了想象空间。
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- **Source**: 华尔街见闻 (RSSHub)
- **Sector**: The Vault
- **Tags**: 植发行业, 医疗消费, 企业战略, 财报分析, 张玉
- **Credibility**: unverified
- **Published**: 2026-04-03 10:00:24
- **ID**: 48845
- **URL**: https://whisperx.ai/zh/intel/48845