## 茅台非标产品代售新政落地：多地门店反馈“到货即售罄”，市场热度逆淡季
贵州茅台的非标产品代售新政已在上海、江苏、北京、四川等全国多地正式落地执行。尽管当前处于白酒销售淡季，但新政下的市场反应却异常火爆。据澎湃新闻记者向多地茅台专卖店了解，代售产品如公斤茅台、茅台15年、生肖酒（马茅）等，大部分到货即被抢购一空，甚至有老客户在新一批产品到货前就已提前预定。个别门店目前仅剩精品茅台酒和小容量飞天产品有少量库存。这种“秒光”现象，与传统的销售淡季形成了鲜明对比。

此次代售政策是茅台市场化改革的关键一步。根据今年1月公布的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，茅台旨在构建“随行就市、相对平稳”的价格动态调整机制，并将销售模式从传统的“自售+经销”转向“自售+经销+代售+寄售”的多维协同体系。具体到操作，经销商转变为“服务商”角色，所有代售产品必须通过i茅台APP按照官方自营体系零售价销售，经销商预计可获得约5%的佣金。用户无需多方比价，即可在授权门店购买到与线上同价、品质有保障的产品。

然而，新政在初期也面临供应瓶颈。有陕西地区的专卖店工作人员指出，当前的核心矛盾在于“到货量太少，酒厂还没放量”。这一方面导致了市场供不应求的紧张局面，另一方面也彻底改变了经销商的盈利模式——他们无法再依靠囤积居奇来赚取差价。代售模式的全面铺开，标志着茅台对渠道价格管控和终端市场秩序的强化进入新阶段，其能否真正实现“随行就市”的价格稳定目标，将取决于后续的放量节奏与市场供需的平衡。
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- **Source**: 澎湃新闻 (RSSHub)
- **Sector**: The Vault
- **Tags**: 白酒, 市场化改革, 渠道管控, i茅台, 非标产品
- **Credibility**: unverified
- **Published**: 2026-04-11 00:53:54
- **ID**: 59647
- **URL**: https://whisperx.ai/zh/intel/59647